«ПАРТНЕРСКАЯ ФОРМУЛА» (фрагмент 4)
Идеальной, всем-подходящей формулы раздела дохода юридической фирмы не существует. Принцип Lock Step, также как принцип Eat What You Kill имеют свои достоинства и недостатки.
Поэтому многие фирмы используют «смешанные» формулы: доход по принципу Eat What You Kill получают все партнеры (как Equity, так и Salary), а вот «общий пирог» делят только Equity партнеры по принципу Lock Step.
Таким образом, более успешные Equity партнеры получают большие выплаты, чем менее успешные, даже если у них равные доли в «общем пироге».
Звучит красиво и привлекательно, кажется, что Equity партнеры всегда «в деньгах», и каждый юрист мечтает и может стать Equity партнером.
Конечно же, в жизни всё сложнее.
Во-первых, отлично, когда фирма зарабатывает много денег – тогда есть что делить. Но что происходит, когда по тем или иным причинам выручка фирмы в течение нескольких месяцев не обеспечивает бюджет и может возникнуть кассовый разрыв? Такие риски несут партнеры. Подчас им даже приходится предоставлять фирме займы из своих средств.
Во-вторых, для того, чтобы было что делить, надо продавать проекты клиентам. А это умеют далеко не все юристы.
Риски фирмы и обязательства по продажам отваживаются принять на себя далеко не все старшие юристы, которые претендуют стать партнерами.
#юридический_бизнес, #юридическая_фирма, #партнерское_соглашение, #ILF, #партнерская_формула, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы, #RuLF