ПАРТНЕРСКАЯ ФОРМУЛА: Origination Fee
В партнерских соглашения часто есть условие об Origination Fee – выплате премии за «привод» клиента или проекта.
Вариантов условий много.
Кому выплачивается? Обычно партнеру, редко – сотруднику фирмы, который обеспечил заключение нового контракта с клиентом. В некоторых случаях выплата производится только в том случае, если «продажа» осуществлена в другую практику, а не в свою.
Когда производится выплата? Как правило, выплата связана с получением денег по проекту и подписанием закрывающих актов. В некоторых соглашениях все выплаты суммируются и производятся раз в год или квартал.
Какова база для расчета премии? Два основных варианта. Origination Fee – одноразовая выплата от чистой выручки по первому проекту. Или Origination Fee – постоянные выплаты от чистой выручки по всем проектам, которые дает этот клиент.
Сколько??? Я видел разные цифры от 5 до 50%.
Подбор условий – дело тонкое: если неразумно настроить, то система будет провоцировать конфликты между партнерами. Например, был кейс когда партнер судебной практики продал проект M&A. Он решил, что нет смысла «отдавать» проект в другую практику, так как одноразовая выплата Origination Fee для него непривлекательна. И загрузит свою группу этим проектом. Но при согласовании договора купли-продажи выяснилось, что юристы упустили два важнейших условия. Возник скандал. Фирма понесла репутационные потери.
#юридический_бизнес, #юридическая_фирма, #партнерское_соглашение, #ILF, #партнерская_формула, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы, #RuLF