Партнерские соглашения: наблюдения
Много лет общаюсь с партнерами юридических и консультационных фирм по теме партнерских соглашений.
Любопытно, что прослеживаются некоторые закономерности.
Партнеры иностранных фирм (Big Four, ILF), как правило, знакомы с партнерским соглашением лишь в общих чертах. Они примерно понимают как делится прибыль, что-то знают о приеме новых партнеров, ругаются на вопросы принятия стратегических решений (слияния, закрытия офисов и т.п.).
Партнеры, у которых вся карьера связана с одной фирмой, рассказывают, что иногда есть старое партнерское соглашение, которое не решает много вопросов. Часто такого соглашения нет, как-то сложилось – так и живем. Но они привыкли, к тому же есть «главный партнер»…
Основатели фирмы «Персона и партнеры», как правило, партнеров не имеют. Точнее сказать, партнерское сотрудничество строится по конкретному проекту, но не по бизнесу в целом. Основатели сетуют, что сложно найти настоящего партнера, готового впрячься в работу и разделить не только доходы, но и риски и хлопоты.
Партнеры, которых выросли внутри фирмы, сначала были просто счастливы, что их допустили в партнерство. Спустя пару лет приходит понимание как устроена фирма, как делится пирог, на что тратятся деньги фирмы. И возникает желание договориться о более четких и справедливых условиях.
Самое интересное беседовать с партнерами, прошедшими несколько фирм (3+) и имеющими опыт исхода/ развода. У них сложилось 100% понимание необходимости соглашения партнеров и их содержания. «Мы соглашение своей кровью написали».
И ещё интересно, что многие думают, что в фирмах - наследницах Big Four, ILF и т.п. есть «партнерские соглашения, которые они переписали со старых образцов». Насколько мне известно, это совсем не так. Партнеры этих фирм безумно загружены сохранением клиентов, перезапуском обновленных офисов, организацией новых команд (некоторые собраны из выходцев из 6-ти разных фирм). Руки до партнерских соглашений не доходят. К тому же надо договариваться со многими партнерами, а это так сложно…
#юридический_бизнес, #партнерское_соглашение, #юридическая_фирма, #соглашение_партнеров_юрфирмы, #создание_юрфирмы, #RuLF